Bayangkan situasi ini.
Anda sedang menjual kereta sendiri dan akhirnya berjaya mendapat buyer yang berminat. Buyer sudah datang melihat kereta, test drive, dan bersetuju dengan harga yang diminta.
Sebagai contoh, harga kereta yang dipersetujui ialah RM50,000.
Namun, selepas buyer membuat semakan atau permohonan pembiayaan, jumlah loan kereta yang boleh diperoleh tidak mencukupi untuk membayar keseluruhan harga kereta.
Jadi, apa yang perlu dilakukan?
Situasi buyer loan tak cukup sebenarnya boleh berlaku dalam urusan jual beli kereta terpakai, terutamanya apabila membeli kereta terus daripada owner. Seller dan buyer perlu memahami bahawa harga yang dipersetujui antara kedua-dua pihak tidak semestinya sama dengan jumlah pembiayaan yang boleh diperoleh oleh buyer.
Kenapa Loan Kereta Buyer Tak Cukup?
Terdapat beberapa faktor yang boleh mempengaruhi jumlah pembiayaan kereta.
Antaranya termasuk:
- Harga dan keadaan semasa kenderaan
- Tahun pembuatan atau umur kereta
- Penilaian kenderaan oleh pihak berkaitan
- Kelayakan kewangan buyer
- Pendapatan dan komitmen bulanan buyer
- Syarat pembiayaan yang ditetapkan oleh pihak pembiaya
Sebagai contoh, seller menjual kereta pada harga RM50,000 kerana itu merupakan harga yang dipersetujui dengan buyer.
Namun, jumlah pembiayaan yang boleh diperoleh oleh buyer mungkin berbeza bergantung kepada penilaian dan kelayakan. Dalam keadaan tertentu, buyer mungkin perlu menyediakan sebahagian daripada harga pembelian menggunakan wang sendiri.
Oleh sebab itu, buyer tidak sepatutnya membuat andaian bahawa loan akan meliputi keseluruhan harga kereta.
Apa Buyer Boleh Buat Jika Loan Tak Cukup?
Jika jumlah pembiayaan yang diperoleh tidak mencukupi, perkara pertama yang perlu dilakukan ialah memahami berapa jumlah kekurangan yang perlu diselesaikan.
Contohnya:
Harga kereta: RM50,000
Jumlah pembiayaan: RM45,000
Baki perlu disediakan: RM5,000
Dalam situasi ini, buyer mungkin perlu menyediakan baki tersebut menggunakan simpanan sendiri, tertakluk kepada struktur transaksi dan syarat yang berkaitan.
Buyer juga perlu menilai kemampuan kewangan sebelum meneruskan pembelian. Jangan memaksa diri mengambil komitmen yang terlalu tinggi semata-mata kerana sudah terlalu berminat dengan kereta tersebut.
Sekiranya masih terdapat kekeliruan tentang jumlah pembiayaan atau proses pembelian kereta direct owner, dapatkan penjelasan terlebih dahulu sebelum membuat sebarang keputusan atau bayaran.
Boleh Ke Seller Turunkan Harga Kereta?
Ini bergantung kepada persetujuan antara seller dan buyer.
Jika seller benar-benar mahu menjual kereta dengan cepat, seller mungkin mempertimbangkan untuk berunding semula mengenai harga.
Namun, seller juga tidak wajib menurunkan harga hanya kerana buyer tidak mendapat jumlah loan yang diharapkan.
Sebelum membuat keputusan, seller boleh mempertimbangkan beberapa perkara seperti:
- Harga pasaran semasa kereta
- Keadaan dan spesifikasi kenderaan
- Jumlah kekurangan loan buyer
- Sama ada terdapat buyer lain yang berminat
- Keperluan untuk menjual kereta dengan segera
Apa yang penting, sebarang perubahan harga perlu dipersetujui dengan jelas oleh kedua-dua pihak.
Jangan Anggap Buyer Pasti Lulus Loan
Bagi seller yang menjual kereta sendiri, satu kesilapan yang perlu dielakkan ialah menganggap urusan sudah selesai hanya kerana buyer memberitahu bahawa dia sedang membuat permohonan loan.
Selagi proses pembiayaan belum selesai, seller perlu berhati-hati sebelum membuat sebarang keputusan.
Contohnya, jangan terus:
- Menyerahkan kereta kepada buyer
- Menyerahkan kunci sebelum proses selesai
- Membuat pertukaran hak milik terlalu awal
- Menganggap pembayaran akan diterima tanpa pengesahan
Buyer dan seller perlu memastikan proses jual beli dilakukan dengan teratur dan setiap langkah penting difahami oleh kedua-dua pihak.
Ini lebih penting apabila transaksi melibatkan pembelian kereta terpakai daripada pemilik persendirian.
Bagaimana Jika Seller Masih Ada Baki Loan Kereta?
Situasi boleh menjadi lebih rumit jika seller sendiri masih mempunyai baki pinjaman untuk kereta yang ingin dijual.
Contohnya:
Seller mahu menjual kereta kepada buyer. Buyer pula mahu membeli menggunakan loan. Tetapi pada masa yang sama, seller masih mempunyai baki pinjaman dengan pihak pembiaya asal.
Dalam keadaan seperti ini, proses jual beli perlu dirancang dengan lebih teliti kerana terdapat beberapa perkara yang perlu diselaraskan, termasuk baki pembiayaan sedia ada dan proses pemilikan kenderaan.
Sebab itu, seller dan buyer disarankan mendapatkan bantuan pihak yang memahami proses pembiayaan kereta persendirian supaya urusan dapat dilakukan dengan lebih jelas.
Sebelum Setuju Harga, Semak Anggaran Loan Buyer
Salah satu cara untuk mengelakkan masalah ini ialah dengan membuat semakan awal mengenai kemampuan dan anggaran pembiayaan buyer.
Seller tidak perlu menunggu sehingga semua harga dan syarat dipersetujui sebelum mengetahui sama ada buyer berpotensi mendapatkan pembiayaan yang diperlukan.
Semakan awal boleh membantu kedua-dua pihak memahami:
- Anggaran kemampuan buyer
- Jumlah pembiayaan yang mungkin diperlukan
- Sama ada buyer perlu menyediakan deposit atau baki bayaran
- Dokumen yang mungkin diperlukan
- Langkah seterusnya dalam proses pembelian
Dengan cara ini, seller boleh mengurangkan risiko membuang masa dengan buyer yang mungkin tidak dapat meneruskan pembelian.
Buyer Nak Loan Tak Cukup? Jangan Terus Batalkan Urusan
Jika buyer benar-benar berminat dengan kereta dan sudah bersetuju dengan harga, masalah jumlah loan tidak semestinya bermaksud urusan perlu dibatalkan.
Seller dan buyer boleh berbincang mengenai pilihan yang sesuai berdasarkan keadaan masing-masing.
Yang penting ialah kedua-dua pihak memahami:
- Harga kereta yang dipersetujui
- Jumlah pembiayaan yang diperlukan
- Jumlah yang boleh diperoleh oleh buyer
- Baki yang perlu disediakan
- Proses pembayaran dan pertukaran pemilikan
- Status loan sedia ada jika seller masih mempunyai pinjaman
Jangan terburu-buru menyerahkan kereta atau membuat pembayaran sebelum semua perkara penting difahami dan proses yang berkaitan diselesaikan dengan betul.
Dah Ada Buyer Tapi Perlukan Bantuan Urus Loan? Carxis Boleh Bantu
Jika anda sedang menjual kereta sendiri dan sudah mempunyai buyer, tetapi buyer mahu membeli menggunakan loan, Carxis boleh membantu dalam urusan Loan Kereta Persendirian.
Anda tidak semestinya perlu menjadi dealer untuk menjual kereta kepada buyer yang memerlukan pembiayaan.
Carxis boleh membantu seller dan buyer memahami serta menguruskan proses berkaitan pembiayaan bagi pembelian kereta terus daripada owner.
Jadi, kalau anda sudah ada buyer tetapi loan buyer tak cukup, buyer perlukan bantuan untuk urus pembiayaan atau anda tidak pasti bagaimana proses jual beli kereta direct owner menggunakan loan, dapatkan bantuan daripada Carxis.
👉 Dah setuju harga kereta tapi buyer perlukan loan? Ketahui lebih lanjut tentang servis Loan Kereta Persendirian Carxis di:
https://carxis.my/refinancing/
Nota: Semua permohonan pembiayaan adalah tertakluk kepada syarat, penilaian dan kelulusan pihak pembiaya.
Artikel Berkaitan
Baca panduan dan informasi automotif lain yang mungkin berguna untuk anda.
Cara Buat Loan Kereta Beli Direct Owner: Panduan Buyer & Seller
Jual Kereta Sendiri Tapi Buyer Nak Buat Loan? Ini Cara Urus Pembiayaan Kereta Persendirian
